• 伟家观点

    ◆ 行业电子商务交易中心的可持续发展必须依赖实体的强大。

    ◆ 电子商务交易中心的商业逻辑是“精确的供应信息与采购信息的高效匹配与流通”。

    ◆ 资讯不能直接带来商业交易,只有训练有素的销售员才能够带来直接的商业交易。

    ◆ 对于客户来说,以交易为核心功能的电子商务,训练有素的销售团队提供的专业服务比简单的资讯浏览更重要。

    ◆ 以交易为核心的电子商务提高交易效果,正确的方法是通过“不断扩大训练有素的销售队伍”来“扩大采购信息的规模和供应信息的规模”,并辅之于线下交易环节的专业推进,从而“在本质上提高会员企业的交易效果”。

    ◆以交易为核心的电子商务带给会员企业最好的服务就是有效的采购信息和供应信息并介入专业的交易流程辅助!

    ◆以交易为核心的专业电子商务是一个需要高级复杂管理的行业。

    ◆ 以交易为核心的电子商务的竞争就是有效采购信息数量和供应信息数量的竞争,有效采购信息数量和供应信息数量的竞争就是实体交易中心实力的竞争,实体交易中心实力的竞争就是十几年甚至几十年外贸出口经验的庞大积累,是销售模式和销售效率的竞争,就是整体企业管理水平的竞争。

    ◆ 以交易为核心的电子商务的竞争就是模式与方法的竞争,也就是信息技术推动管理的竞争。